浙商多富翁秘诀：微利生意挣大钱

文/王　伟

上世纪70年代末、80年代初的时候，苏商和浙商是同时起步的。细细比较来看，苏商是来自苏南的苏州、无锡、常州一带的生意人，这片地区地势平坦，交通便利，物产丰富；而浙商多半来自浙江东南部的温州、台州、金华一带，这些地方地势崎岖，交通不便，物产匮乏。

当年，苏商和浙商走的都是自产自销的道路，家里开个小作坊，自己背着廉价产品跑遍全国各地推销。按理说，苏商的发展基础比浙商好得多，完全有理由成为富甲全国的商贾名流。可是30多年过去了，如今国内的小商品市场都是浙商的天下，他们甚至在国外的市场上也占有一席之地。而苏商却在竞争中落败，几乎退出了小商品市场，为什么会这样呢？

前些时候，遇到一位来中国淘货的巴基斯坦客商，我们聊起了浙商的生意经。巴基斯坦客商毫不客气地说，只要有钱赚，浙商无论生意大小都愿意接，3.5元一双的高档精纺袜，很不错的货色，只赚1分钱也肯卖；而和苏商谈生意，同样的袜子，他们不仅要计算自己能赚多少，还要计算别人能赚多少，看到利润大头都被别人赚去，就觉得自己吃亏了，跟人家讨价还价，无论如何也要让对方吐出点利润来，这样做的结果只有一个：生意都跑到浙商手里去了。

苏商不屑于这种微利生意，而浙商却在乎每一笔生意，这些利润微薄的生意培育出无数忠诚的客户，浙商在让对方在有钱赚的情况下，自己的财富也积少成多，慢慢成为富翁。

浙商曾经为自己算过这样一笔账：浙江诸暨市大唐镇的袜业市场拥有1600间摊位，一年销出的袜子超过70亿双，平均每个普通摊位每月销出70万～80万双袜子，即便每双只赚1分钱，也会有7000元到8000元的利润，一年下来就能赚将近10万元。

数字不会吹牛，成天想着算别人的账，没有静下心来好好算自己的账，浙商成功的秘诀其实就是专心算好一笔账，那就是有钱大家一起赚，不计较别人赚多自己赚少。